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Knowledge

No.

133

Subject.

PB(Private Brand), PL (Private Label)

Date.

2007-12-12 12:22:23.0 (211.36.27.8)

Name.

swindler

Hit.

6839

File.

우선 이마트가 기존의 PB에서 PL로 전략을 수정하게 된 것과 관련된 기사입니다. 간략하게 이마트의 예를 들어
설명하고 있어서 PL이 어떤 전략인지 알 수 있을 것 같습니다.

1750원짜리 서울우유(1ℓ,백색)와 프리미엄급 PL(private label) 1호 제품인 4200원짜리
'이플러스 숲골우유'.이마트 음료 코너에 나란히 놓인 이 두 가지 상품을 두고 소비자들은 어떤 선택을 할까.

할인점 이마트의 '실험'이 주목을 받고 있습니다.

일반 제품보다 낮은 가격을 무기로 내세웠던 PB(private brand) 위주의 전략에서 선회,백화점에서나 볼
법한 고급 상품을 자사 기획 제품으로 내놓는 'PL 전략'을 추진키로 한 것입니다.홍충섭 이마트 상품본부 부사장은 "가격에 초점을 맞춘
PB전략만으로는 매출을 늘리기 어려워지고 있다"며 "가격지향형 상품뿐만 아니라 프리미엄형과 최신 유행을 주도할 트렌드형 상품까지 다양한 상품군을
선보여 현재 전체 매출의 10% 수준인 자체 기획 상품 비중을 향후 4년 안에 25%까지 늘릴 계획"이라고 밝혔습니다.

유통업체의 판매망과 대형 제조업체의 생산력이 결합해 동일한 품질의 상품을 저렴하게 판매하는 PB와 달리 PL은
유통업체의 상품 기획력이 보다 강화된 상품군을 말합니다.

지난 1일 선보인 '이플러스 숲골요구르트'(500㎖,3900원)와 '이마트 숲골우유'가 대표적인
예입니다.

기존 PB인 '이플러스 우유'가 매일유업의 생산라인에서 제조된 상품에 이플러스라는 브랜드만 붙인 것인 데 비해
숲골우유는 이마트가 전북 임실의 유기농 목장을 선정,자체 기획한 고급 목장유입니다.

이마트는 생활용품 및 패션 분야에도 PL전략을 적용할 방침입니다.

예컨대 생활용품 PB인 '자연주의'보다 15%가량 가격이 비싸면서 트렌드를 반영한 '프리티' 시리즈를 올 봄
신상품으로 1일부터 전국 30개 매장에서 판매하고 있습니다.
'프리티'는 유럽의 황실 식기나 '웨지우드''노리다케' 등 세계적인 명품 도자기의 조각 문양을 도입해 디자인이 한층
세련됐습니다.

홍 부사장은 "미국과 유럽의 할인점들은 이미 1990년대 초부터 PB라는 용어를 PL로 바꾸며 자체 기획 상품의
비중을 넓혀 왔다"며 "할인점이 가격뿐만 아니라 품질이나 디자인에서도 차별화된 상품을 내놓으면서 영국의 경우 PL 매출 비중이 30%까지
올라갔다"고 설명했습니다.

다음으로 이마트의 전략수정 후 결과에 대한 파이낸셜뉴스에 실린 기사입니다.

신세계 이마트가 지난 96년 자체라벨(PL) 상품을 도입한 이후 10년만에 매출이 44.5배 신장한 것으로
나타났습니다. 또 상품수도 200여개에서 약 20배 증가한 4000여개로 늘었습니다.

신세계 이마트는 "PL상품 매출은 지난 96년 200억원에서 8900억원으로 올랐고 상품수도 우유, 화장품 등
생필품 중심에서 기저귀, 햄류 등의 이플러스와 패션의류 이베이직, 주방용품 자연주의로 다양화했다”고 밝혔습니다.

이처럼 PL상품이 증가한 것은 일반상품보다 가격이 평균 20∼30% 저렴하면서도 품질관리를 철저히 했기 때문이라는
게 회사측의 설명입니다.

특히 PL상품군 중 하나인 이플러스는 초기에는 10여개에 불과했으나 6월 현재 350여개 상품으로 늘었고 매출도
150억원에서 1157억원으로 크게 늘었습니다.

신세계 이마트측은 “PL 상품 출시 후 협력회사와 동반 상승이 가능했다”며 “실제 이플러스 우유를 제조하는
매일유업은 우유업계 1위인 서울우유보다 이마트내에서 2배 가까운 매출을 올리고 있다”고 설명했습니다.

신세계 이마트는 오는 8월 패션PL인 #902를 론칭하는 등 지속적인 PL상품 개발에 박차를 가해 오는
2010년까지 전체 매출에서 20%까지 확대할 예정입니다.

이 지식은 삼성경제연구소에서 공유해주셨습니다.

[바로가기 링크] : http://coolx.net/board/know/133/0


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